Compte tenu de la complexité du marché chinois, les entreprises étrangères devraient envisager d'utiliser un agent domestique chinois pour importer leurs produits en Chine et les commercialiser. C'est un bon moyen de distribution en Chine.
Avec une sélection soignée, une bonne formation et un bon sens du contact, un exportateur international peut obtenir une bonne représentation de marché d'une société de négoce chinoise, dont un grand nombre sont autorisés à traiter dans une large gamme de produits.
Certaines des plus grandes entreprises sont présentes en Chine sous d'autres formes de distribution chinoise. Certaines ont des bureaux partout dans le monde, ainsi que d'un réseau de bureaux et des filiales en Chine. Toutefois, compte tenu des difficultés de transport et de communication ainsi que les particularités régionales, la plupart de ces sociétés commerciales ne peuvent pas fournir une couverture diversifiée dans toute la Chine.
Encore une fois, il y a un certain nombre d'entreprises à capitaux étrangers qui ne peuvent et ne veulent se spécialiser et être en mesure de les aider. Il faut se renseigner auprès de l'ambassade ou du consulat en question, ou même se référer à un cabinet pour obtenir de l'aide. Généralement les cabinets spécialisés en Chine, sont présents sur le pays depuis un certain nombre d'années et dispose d'un réseau d'agents importateurs et de distributeurs, permettant de créer des connections professionnelles.
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