jeudi 13 juin 2013

Transformation des canaux de distribution

Les canaux de distribution en Chine ont subis énormément de transformation au cours des années passées. Avec un regard très observateur sur l’énorme potentiel du marché de la consommation chinois, beaucoup de fabricants et de détaillants ont lutté pour étendre leur réseau de distribution mais aussi pour améliorer leur chaîne d'approvisionnement ces dernières années dans le pays. Le gouvernement chinois a aussi lancé une série d'initiatives pour supporter le secteur de la distribution, par rapport à l'augmentation de la consommation intérieure. L'expansion rapide de détaillants, d'autre part, a aussi mis des pressions énormes sur beaucoup de grossistes traditionnels et sur les distributeurs. Néanmoins, étant donné le laps de temps, la superficie du pays et ses énormes provinces, la distribution en Chine reste encore compliquée.

Principaux moyens de distribution en Chine
  • La grande distribution et les détaillants
  • Les grossistes d'Etat et les grossistes privés
  • Sites référents
  • La vente à distance
  • ...
De multiple choix s'offrent aux entreprises voulant vendre leur produit ou service dans le pays. Le choix dépend de la nature du produit ou du service mais aussi de la relation, de la durée de la coopération, des objectifs des entreprises... Différents éléments tels que le prix, le nombre d'intermédiaires, les lois,... doivent être pris en compte.